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高単価の成果型広告をガンガン売れるようになってくると面白い現象が生じるサイトが出てきます。
冷静に考えたら当たり前の話なんですが、世にはGoogleAdsenseの収益化ノウハウは溢れていますので逆を行ってみます。

アドセンスを掲載することが逆に収益パフォーマンスを妨げる事になる話。

表示回数とクリック数・CTR/CPCから判断する、任意サイトで№1の広告

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紐解けば簡単な話です。
マネタイズ企画の根本である、「どの位置に掲載したどの広告がもっともパフォーマンスを出すのか」という視点。

それをASPが提供する成果型広告とグーグルアドセンス双方に対して実施すれば良いのです。
そして、結果を並べて見て結論を出すアプローチです。

1.総収益を見る

  • ASP広告とGoogleAdsense等のクリック保証型広告の総収益を掴む

言われなくても当然把握しているポイントかと思いますが。
これが全ての分母になります。
この時点でGoogleAdsenseの方が勝るようなサイトであれば、今回の考察には特に関係のないもの見て頂いて結構です。

2.指標を抜き出す

  • 最重要指標であるクリック数とCTRを広告別に抜き出す

ASP広告の収益はクリック数×コンバージョン率×単価×承認率で求められます。
クリック保証型は当然ながらクリック数×クリック単価(CPC)です。

CTR(クリック率)を考慮するのは、サイト全体のUUに対する収益のパフォーマンスを見る必要もあるからです。

3.CPCを割り出す

  • GoogleAdsense:CPCの値を把握
  • 成果型広告:総収益をクリック数で割ります

まず最初の判断ポイントがやってきました。
CPC、つまり「広告がクリックされた数からみた収益効率」での比較です。

僕の勘所だと、GoogleAdsenseはそれなりに高単価のテーマに特化した媒体でようやく100円台がキープできるくらいだと思います。
対して、アドセンスの単価が高いということは同ジャンルに提供される成果型広告の単価も4ケタのものが多い比例関係にあります。

極端な話、こんなケースが出てくる可能性があります。

CPC比較の例
  • 成果型広告:総収益60,000円÷クリック数100=CPC600円
  • GoogleAdsense:CPC100円

CPCで成果型広告が勝るパターンです。
クリック数100に対してコンバージョン率が10%、単価が6,000円プログラムであれば100×10%×6,000=60,000円の収益は現実的にありえます。

ただ、忘れてはならないのがクリック保証型広告のCTRです。

4.CTRからPV母数視点の収益効率を見る

  • Adsense:CTRの値を把握
  • 成果型広告:クリック数÷表示回数×100

ASP広告はサービスによってCTR値が見えないことがあるので上記で算出しましょう。
また、今回の検証においてはあくまでAdsense掲載を継続するのが良いのかどうかを焦点とする必要があるので、表示回数の分母がなるべく揃うようにチェックする方が有効です。

ここで大きな差が出ることも実はあります。

CTRを含めた検証例
  • 成果型広告:表示回数10,000×CTR0.1%=クリック数100
  • GoogleAdsense:表示回数10,000×CTR0.5%=クリック数500

これに、さきほどのCPCの観点を加えると全貌が見えます。

  • 成果型広告:表示回数100,000×CTR0.1%=クリック数100×CPC600=総収益60,000円
  • GoogleAdsense:表示回数100,000×CTR0.5%=クリック数500×CPC100=総収益50,000円

成果型広告の方が総収益もあり、CPC面では圧勝でしたが、CTR-クリック率では5倍も効率が悪い。つまり、ユーザからみてAdsense広告の方が興味を引かれているというような結果です。

5.結論、RPMに大きな開きがあればテストしてみる価値あり

  • RPM:総収益÷表示回数×1,000

ここまでのアプローチを端的に表す指標としてRPMが存在します。
GoogleAdsenseでは表示1,000回あたりの収益指標ということでデータが提供されているのでASP広告もこちらにあわせてみましょう。

上記の検証では、結局ASP広告はRPM600、GoogleAdsenseはRPM500ということになります。
ASP広告のRPMの方が倍近く高いとかそういう状態であればもうそっち1本の方が収益的には高くなってくるはずです。

まとめ

  • 結局RPMが高い方が良い広告
  • ただし、この現象は成果型広告の単価が4ケタくらいないと生じにくいです

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